而来自深圳的一家做视频监控传输产品与解决方案企业，也在探索AI与POE交换机、网关等产品的结合，实现智能传输设备的管理。这家企业便是深圳市丰润达科技有限公司（下称“丰润达”）。

自2011年成立以来，丰润达将目光瞄准视频监控传输领域，不断挖掘探索。目前，该公司已经可以提供从汇聚层、核心层以及云端管理平台完整的解决方案。

面对当前的时代变革，作为一家老牌传输企业，将做出何种应对，将在高手如云的竞争对手中如何构建企业护城河？在2019年CPSE安博会高端访谈直播间，CPS中安网邀请到丰润达总经理冯伟，为我们现场解答。

Q1：本届安博会，丰润达都给客户带来了哪些值得关注的新东西或者是新产品？

冯伟：丰润达本次安博会提出三个完整的解决方案。

第一是推出智慧网络阿波罗云平台。交换机一直以来的管理模式就是本地管理，所有的管理工作必须在本地端，接上我们的笔记本；但是在物联网时代、云时代，丰润达是行业内第一家让所有的管理交换机上云。

同时，在本次安博会上，我们也有一个重大的发布，交换机的新物种，也就是非管理型交换机上云。非管理型交换机就是通常所说的傻瓜型交换机，它只能进行数据转发，其它什么都不能做。在今天，非管理型交换机结合了AI智能，它也可以上云了。

也就是说，我们目前把管理型交换机、非管理型交换机，以及无线传输设备都集中在阿波罗平台，阿波罗平台可以实现对智能传输设备（有线和无线设备）的管理。

我们的云端核心功能可以用8个字进行概括，发现、预警、管理、运维。可以发现所有的智能设备，云端可以对出现的问题和故障及时做出预警，并且可以管理所有的设备，可以帮助大家做售后服务和运维。

第二是面向国外市场的智能家居解决方案，利用亚马逊的智能音箱体验，控制智能照明、窗帘等各种智能装备。

第三是针对国内市场，今年推出了智慧酒店阿凡达解决方案。今年在智慧酒店市场的成果也比较丰厚，截止到10月份，已经落地了十几个智慧酒店项目。

公司的智慧酒店除了房间内的智能控制，有两大特色。

第一，无线客控。作为无线传输领域有实力的企业，丰润达有信心、有能力帮客户做无线客控。目前很多做智慧酒店依然采用传统的RCU方案，丰润达可以实现无线客控，无线客控也是未来发展的方向。

第二，我们的智慧酒店方案在云端业务上做了大量的创新，推出小程序订房、小程序客控、小程序商城三位一体的导流解决方案，为酒店甲方带来很大福音。

酒店客控是一个高频的应用场景，酒店订房是相对低频的，小程序商城对酒店甲方也是一个高频的场景，这种高频与低频的场景相互促进，可以充分地给酒店带来新的营销方式，减少营销成本，并可以帮助酒店去减少对OTA的依赖。

Q2：作为老牌的视频传输解决方案，对酒店和家居领域，丰润达是基于怎样的考虑来做布局和转型？

冯伟：丰润达一直是比较注重创新的企业，从2017年开始，公司就有战略方面的规划和升级，要从产品走向解决方案，从解决方案走向云端服务，现在产品是红海，解决方案和云端服务才是未来。

丰润达本身是一家具有数据通信基因的企业，在有线传输和无线传输有多年的积累，让丰润达在进行战略转型和战略升级的过程中，有足够的底气依靠我们的数据传输技术，向云端应用进行延伸。

所以我们选择了两个智能+的方向，一个是智慧酒店，另外一个就是智能家居。而延伸出来的新业务跟丰润达的老业务，也就是智慧传输部分，是相互补充的。

Q3：现在两块新业务开展的状况如何？

冯伟：大家知道，智能家居在国内有接近10年的发展，但从各家的单品设备互联互通不是很好，发展到今天我们看到，智能家居在国内市场还是跑出了一些相对优秀的企业，但是数量比较少，这跟智能家居行业落地的特性有很大的关系。

丰润达目前在智能家居的整体定位，是将主要的精力和方向投向国外市场。在智能家居整体方向上，我们提出智能家居一站式OEM，重点扶持和赋能国外的客户，给客户提供整体的解决方案。

解决方案包括云平台、APP以及超级网关，还有整个智能家居各个板块的内容，包括照明、空调等等，在各个板块的解决方案。

在国外市场比较活跃的还有另外一个品牌，但其商业模式跟丰润达略微有些区别，他们是提供云端服务与手机APP，但单品和网关是缺失的。而丰润达在智能传输领域多年的积累，可以提供从单品到网关、云端，到APP的一站式服务，赋能国外的智能家居用户。

智慧酒店是一个新兴市场的业务，也比较热，尤其是去年，无论是阿里巴巴的未来酒店，还是百度的深坑酒店，让智慧酒店业务一次性有了质的提升。

而丰润达在智慧酒店业务上，从业务端、小程序端、超级网关及技术端，都有非常大的优势。

在商业运作上，丰润达单独成立了智慧酒店事业部，跟全国各地知名的酒店品牌达成战略合作。当然丰润达在一些智慧酒店的落地模式上会有很大的创新，我们期待在2020年，智慧酒店业务有很大的爆发力。

Q4：现在传输的品牌越来越多，无论是交换机、网关还是IP等等，都有很多企业在做，丰润达在传输业务中是如何保持核心优势和竞争力？

冯伟：9号馆做传输企业的非常多，应该不下20家。而传输设备是分级的，从接入层、汇聚层、核心层，一直到数据中心，每个层次都有不同领域的企业。

我们经常讲，ICT巨头华为、华三他们处在行业金字塔的最顶端，他们抓的是核心层，以及更大的数据交换机。

在中间层，我们也看到一部分企业，在下面更多的是接入层的企业。本身ICT数据通信企业分级是比较明显的，丰润达在整个领域的认识还是比较深刻的。

丰润达在创立的前几年，在接入层这一块比较多，从2015年开始，开始注重挖掘公司的核心技术，以及未来产品线的布局，所以我们目前实现了从产品到解决方案，也就是我们的汇聚层、核心层以及云端管理平台、交换机相关的超级网关，形成了一个完整的解决方案。

从这个角度去看市场，我觉得9号馆能实现打通整个解决方案链条，尤其是交换机的云端，以及交换机的网关，而且我们的网关有比较大的特色，我们可以识别不同的交换机，只要它支持标准的SNMP协议，无论是国内的华三、华为，还是海外市场的思科，我们的阿波罗平台、超级网关都可以进行兼容。

所以丰润达这么多年一直注重研发创新，注重技术升级，所以我们认为丰润达还是有充分的技术能力，比较强的市场运作能力，在数据交换这片红海市场，能够很好地发展下去。

Q5:未来在传统的传输、智慧家居、智慧酒店方面，公司接下来的规划是怎样的？

冯伟：我们的三块业务，智慧网络业务，公司规划做大做强；而智慧酒店和智能家居是我们新扶持的业务，计划三年时间内能达到公司总营收的30%。

公司培育的智能家居、智慧网络和智慧酒店，是相互促进、相互补充的，能让丰润达未来发展的根基更加扎实，成长的速度更快。

Q6：对本届安博会有什么样的印象？

冯伟：一是现在5G技术、AI技术、云端技术都非常热，但新的技术光炒概念是不行的，重在落地、重在细分场景的应用。本次安博会，看到在细分场景的落地方面，深入到各个行业，根据各个行业的具体需求做定制化的场景化应用，相比过去有了很好的提升。

二是，在去年北京安博会提AI概念是比较多的，今年安博会云的概念更加突出，也就是从AI向云端的转型，速度更快、更强，

三是看很多企业相对比较理性，开始注重整体解决方案的细节。