丰润达安博会高端访谈：创新，五大体系形成核心竞争力
丰润达总经理做客慧聪安防网直播间
2016北京安博会期间，深圳市丰润达科技有限公司总经理冯伟做客慧聪安防网直播间，与慧聪安防网的记者探讨了：丰润达的发展现状、五大体系、核心技术优势，以及此次安博会上的代表性产品。
慧聪安防网：大家好！这里是2016年北京安博会慧聪安防网的直播间，现在接受我们采访的是深圳市丰润达科技有限公司的总经理冯伟，先请冯总简单介绍一下丰润达的情况？
冯伟：非常感谢慧聪网能够提供这么好的平台，我简单介绍一下丰润达的基本情况。丰润达成立于2006年，目前是安防传输领域比较专业的一家公司。丰润达在安防传输领域的主要产品包含三个方面：
现在市场比较火热的PoE供电传输分几类：以太网光电传输、网桥传输，还有丰润达推出的光传输。丰润达在2006年建立了PoE的安防传输生态体系，我们的产品包含PoE供电传输、PON传输和光传输。
丰润达现在也看好智慧安防，以及大安防市场的发展，因为目前有很多的新技术，像生物识别、云计算和人工智能新技术融合到安防领域。丰润达根据发展趋势并做了充分的市场调研，我们在2016年推出了智慧家庭安防的一套解决方案，就是说我们有一套手机APP，有一个智能路由终端以及智能Wifi，以及智能ziggbe单品共同组合组成一套智慧家庭安防用的一套解决方案，谢谢大家。
慧聪安防网：请您介绍一下公司的核心竞争力体现在哪些方面？
冯伟：说到核心竞争力这一块，我想一家比较成功比较优秀的公司，总有自己的一些核心竞争力。具体谈到丰润达的核心竞争力，具体归纳为如下几点。
我主要从丰润达在销售、营销以及产品和研发体系、丰润达的品牌建设和创新五大方面来简单阐述一下丰润达的核心竞争力。
首先说到销售，丰润达有一个比较庞大的销售队伍，而且丰润达的销售队伍进行了本土化建设。比如说在国内市场丰润达建立了15个办事处，每一个办事处人员除了有销售人员之外，还配备了相应技术人员。丰润达销售队伍本土化的建设已经进行了3-4年，本土化的销售团队可以更好的服务和支撑公司的发展，在销售队伍这一块是丰润达的核心竞争力之一。而且丰润达的销售人员也经过比较专业的产品知识培训和销售技能培训。
关于营销和品牌建设，丰润达是一个品牌公司。丰润达的企业愿景是致力于成为有线和无线传输领域的世界级品牌。丰润达的定位非常清晰，我们要成为世界级的品牌公司，公司非常注重品牌体系的建设。在2016年丰润达举办了多场线下的渠道交流会，大概在全国举办了13场，总共培训的受众人数大概是1500人。平均每场参与培训的人数都超过100人，这是线下渠道。
在线上品牌建设，丰润达与多家知名的媒体进行合作。比如说今天在慧聪网、安防展览网、中安网以及中国安防行业协会。丰润达优秀的产品和解决方案，都会通过第一时间通过媒体传达给广大用户。
除此之外，丰润达也非常重视自媒体建设，丰润达的自媒体粉丝数量截止到目前为止已经超过了5000人。丰润达优秀的产品和解决方案在第一时间可以通过我们自媒体传递给广大的用户和朋友，我觉得在销售和品牌建设这一块，按照一定的销售力度进行里大力投入。所以品牌建设和营销会成为丰润达的核心竞争力之一。
关于产品的体系这块，丰润达在2016年引入了行业顶尖的IPD产品体系，丰润达每一款产品设计之初都有市场调研，以及竞品分析，最后出来市场定位。利用IPD的定位理念，充分利用IPD，确保丰润达设计出来的每一款产品，都能在市场上有足够的竞争力。
在行业，都知道丰润达有一支高水平的软件和硬件开发团队。丰润达坚持用一流人才打造一流产品的开发理念，丰润达聚焦在安防传输领域，坚持研发商的研发原则，坚持工匠精神，坚持简单就是美的产品开发理念。所以，丰润达的产品和研发体系在行业也是非常具有竞争力的。
最后，关于创新。现在李克强总理提出了“大众创新、万众创业”。同样丰润达公司也非常重视创新对于公司发展的推动力。公司把创新分为几个维度，比如说我们常说的产品和服务的创新、运营创新、管理创新和战略创新。丰润达从这四个维度去改善公司的每一方面，坚持按照这四个维度去改善公司的创新。所以，在丰润达我们有一个口号叫“持续变革”，持续变革作为丰润达的核心价值观之一，也充分反映了丰润达坚持创新，把创新放在优先位置，非常重视创新，我想创新会成为丰润达的核心竞争力。
以上几点总结起来，我觉得丰润达的核心竞争力可以用本土化的销售体系建设，丰润达的品牌和市场营销，丰润达的研发和产品体系，以及丰润达的创新体系构成丰润达的核心竞争力。
慧聪安防网：好的，谢谢您对贵公司在创新和核心竞争力方面做了比较全面的介绍，最后请您介绍一款这次展会上最有代表性的产品？
冯伟：这次展会丰润达推出了一个安防传输生态系统，关于PoE供电整体解决方案，我相信广大的用户对丰润达的产品比较了解。其中在PON技术以及运营商行业所运用的一种技术，就是我们经常听见的华为中心所采用的PON技术，丰润达在本次展会上采用的PON技术和PoE供电技术充分组合起来，组成了一套PON网络全光传输的解决方案，PON全光传输的解决方案相对于传统的解决方案。具有传输距离远，节省光模块，节省光纤资源。而且PON传输的带宽可以达到1.25G和2.5G，这一套全光传输的解决方案在未来是一项非常好的技术。
慧聪安防网：谢谢您刚才介绍公司各方面的情况。我们也希望丰润达公司在今后取得更好的发展，谢谢您接受我们的采访。
