一、丰润达渠道组织架构图

二、丰润达渠道定位与职能

丰润达公司自成立之日起便遵循“顾客至上”的原则，坚信优质的服务也是客户增值的一部份。服务运作管理流程是建立在公司整体经营流程基础上，以“理念明确、意识强烈、技术过硬、原则清晰、管理规范、配套齐全”为标准进行制定的，并强调不断优化。

经过不断完善与发展，丰润达公司形成了完善的质量体系和服务体系：

三、丰润达行业渠道布局

丰润达公司的渠道业务按综合行业及业务类型来分，为金字塔形状：

顶部：

这类业务丰润达公司需要直接面向用户群体做行业入围工作。以丰润达公司为主导，渠道合作伙伴配合。合作的渠道级别金/银/铜代理及战略伙伴。

此类业务需要渠道合作伙伴有很深的行业背景，能够为用户提供集成及售后服务。

中间：

丰润达公司传统行业、新拓行业，如区域金融、中小政府、城域教育网、重点医院、医疗机构、连锁企业、酒店行业等。

丰润达公司与渠道合作伙伴联合，共同做行业规划，双方明确分工。

合作的渠道级别有金/银/铜代理，特约分销。

此类业务需要渠道合作伙伴有行业背景、有做方案的能力。

底部：

丰润达公司各省及地市签约渠道，以及OEM。业务范围是商业市场。

这类业务合作伙伴主导，丰润达支持。合作的渠道级别有金/银/铜牌代理，特约分销，OEM合作伙伴。

合作伙伴提出业务诉求，丰润达公司为渠道合作伙伴提供完整的解决方案及售后服务保障。